■営業コンサルティング ●営業コンサルティング 　┣●新規開拓営業 　┗●ビジネスセミナー一覧 ●トップへ戻る ──────────　●●●　────────── 企業の変革なくして２１世紀の新たなビジネスステージに生き残ることはできません。 ナイスコンサルティングは、勝ち抜くための経営システムや人材育成などを、 皆さまと一緒に考え、提案してまいります。 ──────────　●●●　────────── 「企業は人なり」という言葉があるように、経営の基本は人作りです。人材育成に真剣に取り組んでいない会社に、将来を担う人材が育つことは決してありえません。 ナイスコンサルティングでは、こうした要望にお応えすべく、人材の育成・活用を通じて企業のさらなる発展をサポートします。 ◆人材育成のための教育・研修・訓練 「企業は人なり」を実現するためには、優秀な人材を育成していくしかありません。そして、この人材育成はあらゆる企業に共通する最重要課題なのです。 従来のようにトップダウンによる指示命令だけでは社員が動かなくなっている今、社員とのコミュニケーションを深めることによって本音を知ると同時に、社員をやる気にさせるためのモチベーションを図ることで、企業人としての意識と行動を変革していく必要があります。企業は人によって組織化され、人が売上を上げ、人が利益を生み出します。そのためには、社員のレベルアップを図るために教育の機会を与える必要があります。「人＝人材＝人財」を有する企業のみが「勝ち組」となりえるのです。 ◆営業マン（ウーマン）の販売力アップのための教育・支援 経費削減は重要ですが、おのずと限界があります。企業がさらなる飛躍をとげるためには、売上を上げていくしかありません。そこで、このような厳しい時代に売上を伸ばし、.生き残る為には、営業マン（ウーマン）たちの販売力を強化していく必要があります。ナイスコンサルティングでは、営業マンに基本的な販売手法を教えることから始め、販売スキルアップのため研修や現場での同行訓練などを通じて、攻めの営業展開を強力にサポートいたします。 「攻めの営業」ができる販売力が何故必要になるのでしょうか 企業がこれから生き残るためには、どんな状況下においてもとにかく売上を伸ばし利益を確保していくしかありませんが、その最大のポイントとなるのが新規開拓営業への取り組みにあるといわれております。従来の取引先からの売上はもちろん重要ですが、いつまでも同じ取引先だけに頼っていたのではいずれジリ貧になっていくことは明白だからです。 このような厳しい販売環境の下、今の売上にプラスアルファーの成果を加えていくためには、新規開拓営業に取り組んでいくことにより、新規の取引先を開拓し、成果を出すための「攻めの営業」を展開していくしかありません。 また、販売力の必要性に関しましては、以前は「下手な鉄砲数打てば当たる」ような時代がずっと続きましたが、今では「下手な鉄砲ではいくら打っても当たらない」時代になってしまいました。以前なら、とにかくお客様のところに熱心に通いさえすれば、多小なりとも売上を上げることができましたが、今は販売力がない営業マンが何の工夫もなしに、ただお客様のところに通ってみても売上を上げることができない時代になってしまったのです。 そこで、今一度この機会に自らの販売力を再点検し「攻めの営業」を展開することにより新規開拓ができるように、販売力をよりレベルアップしていく必要があります。 なお、営業での取り組み姿勢で最も大切なことは、 １．勇気を出して、失敗を恐れずに行動していくこと ２．基本に忠実な販売活動を繰り返し行っていくこと ３．そして、継続していくことの3つです。 ただし、ポイントになるのはあくまで「お役立ち」です。自社の提案や売り込みの前にお客様のお役に立つことを常に意識して営業活動に取り組んでいくことが重要になります。 新規開拓営業へつづく ┃トップへ戻る┃営業コンサルティング┃保険コンサルティング┃会社概要┃ ナイスコンサルティング株式会社 〒460-0002　名古屋市中区丸の内3-6-27　EBSビル3階　B2号 TEL.052-955-1501　FAX.052-955-1502